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改革发展News

新形势下种猪企业的营销策略

发表日期:2015-8-13 作者:admin 浏?#26469;?#25968;:5889

黄如渠

(广东湛江农垦畜牧有限公司,广东湛江524022)

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养猪企业的产品分为养猪和商品猪(猪的标准不能达到或不能作为繁殖猪出售),两者的价值不同。作为养猪企业,种猪的销售比例与企业的经营效率有关。 据有关资料显示,中国现有养殖场7000多个,平均每个省200多个。这表明育种市场的竞争是多么激烈。 在养殖业,有一句名言:“如果你想养猪,提高猪产品的质量,你必须知道如何营销。提高企业效率,否则猪会更好,而且猪的销售比例不高,也没有办法取得好的效益。 可以看出,营销对养殖场具有重要意义。 营销不是公司唯一的成功因素,而是成功的关键因素!那么,如何在提高养猪场生产条件和提高养猪质量的条件下做好养猪业呢?作为一家养猪公司的经理,?#20197;?#29482;养殖业务方面有多年的经验,并与同行分享。

一、打造种猪企业品牌

企业品牌是企业的无形资产。如果养猪企业想要在市场竞争中获得竞争优势,就必须树立良好的企业形象,树立客户的信心,使企业在行业中享有良好的声誉,为企业创造良好的业务。营销环境对养殖场的销售至关重要。 例如,我公司是由广东农垦和美国着名养猪公司WALDO(Waldo)共同投资的中外合资生猪企业。在营销方面,美国WALDO的品牌效应被用来建立企业品牌并促进该企业的销售。 谁能做好养殖场的品牌营销,树立养猪场和企业?#29287;?#22909;形象,谁就能在养猪市场上获得主动权,谁就能赢。

二、加强对种猪行业发展及相关政策?#29287;?#35299;

1.在营销过程中,我们必须充分了解养殖业的发展状况,了解政治因素和政策因素对行业的影响。近年来,国家出台了有利于母猪繁殖和改善种子补贴的政策;许多地方政府都实行禁令。区域和有限区域政策;这些政策对育种猪的营销有?#27426;?#30340;影响,掌握行业最新技术发展方向(特别是育?#22336;?#21521;),各地区养猪规模(估计对种猪的需求),不同的养猪农民采购心理学,购买种猪等;其次,调查同行业主要竞争对手(猪业绩,体型等),市场份额,广告的现状,优势,产品优势和?#37038;疲?#35843;查价格,销售渠道等营销策略的各个方面。服务质量,并调查新竞争者是否在不久的将来进入市场。 只有当种猪充分掌握了行业的发展趋势,政策方向,技术趋势和主要竞争条件时,养猪企业才能确定自己的营销方向,制定科学的营销策略。

三、提高客户服务水平

养猪企业不仅向客户提供优质的养猪产品,还提供规范,全面的服务,使客户得到认可和满意,成为养猪企业的忠实客户。养猪企业应“为客户创造最大价值”。根本原因。 通过服务,我们消除了客户的各种顾虑,在他们的心中保持养殖公司和产品的形象,增强了公司的信誉。 养殖公司应为以下各方的客户提供优质服务:

1.每个养殖企业必须有自己的企业文化?#22836;?#21153;理念,灌输所有员工的思想和行动,使所有员工都能深刻理解公司的服务理念和精神,自觉地履行;例如,我们将向每位员工灌输“客户至上,诚信,优质,卓越”的服务理念,让员工有意识地实施具体行动。

2.规范服务内容,提供全面服务:

售前服务:为客户,潜在客户,新养殖场,旧场馆规划,设计或翻新提供服务。并为潜在客户提供生产人员的生产技术培训。它可?#33489;?#20026;现场培训和?#25165;?#23458;户人员进行现场培训。许多客户?#27426;?#21518;者?#34892;?#36259;。通过培训,他们可以了解养殖场的真实情况;/P>

售中服务:在选择猪的过程中,满足客户选择猪的合理要求,为客户提供繁殖后的家系和免疫程序及相关技术措施(包括隔离检疫,免疫,保健计划),指导客户到达后进行繁殖猪分离适应措施和免疫程序;帮助客户解决运输问题,?#32321;?#29482;安全到达客户农场;提供少量饲料,以避免猪到达目的地后饲料变化引起的压力;

售后服务:养猪公司?#20449;?#23545;所售猪只进行质量保证,例如?#32321;?#23567;母猪的繁殖率在85%以上,公猪的繁殖率为100%。如果出售的公猪不能在正常的管理条件下进行育种,经鉴定后,养殖场应以商品猪的价格为优质公猪提供补偿;跟踪客户的使用情况,为?#27809;?#25552;供管理和技术咨询,解决生产中的一些问题,引导客户如何养殖养猪,并向客户推荐使用更好的养猪用品,如饲料,消毒剂,设备。

3.培养一批服务质量良好的员工队伍;您可以采用新模式让新人进行锻炼和快速改进,并提供良好的培训,培养一批具有良好服务质量的员工。 。

4.根据客户的新需求调整服务内容?#22836;?#21153;模式;在养猪过程中,不同的客户有不同的需求,并随着行业的发展,需求也发生变化,使养猪企业应及时调整服务内容?#22836;?#21153;方?#20581;?#22312;新形势下适应客户的要求。

5.建立客户管理系?#24120;?#21253;括客户档案卡和客户投诉管理文件。客户档案卡应详细记录和记录客户的基本信息,包括地址,姓名,主要负责人,单位性质,规模,联系方式,购买记录和偏好。输入猪和其他信息;养猪企业应有养猪质量跟踪卡,及时跟踪客户使用情况,反映客户反馈意见,进行管理决策;注重客户投诉:及时帮助客户解决投诉,无法解决,解释工作,消除客户误区;通过关注客户投诉改善客户管理,深化与客户?#29287;?#31995;,防止客户流失。

6,注意跳槽客户的现象:通过客户管理了解客户流失的原因,是猪产品不适合客户要求吗?或者服务不到位或价格问题或导致客户退出的其他因素?通过了解客户跳槽的原因,我们发现养猪企业的管理存在问题,并采取必要措施防止其他客户迁移。有时,通过改?#21697;?#21153;和提高产品质量,已经退出的客户可以重新购买企业猪产品。企?#21040;?#31435;更稳定的长期合作关系;

7.组织?#27809;?#29616;场技术交流和网络活动:饲料和移动保险公司在这方面做得很好,取得了良好的效果。育种公司的活动相对较少,可能是往年的育种市场。它一直在卖方市场,其中很多都供不应求,或者养殖公司的利润率相对?#31995;汀?#20986;于成本控制的原因,他们不太可能组织客户进行技术交流和网络活动。 目前的种猪只考虑公司本身的利益。如果我们想在今天和明天的市场竞争中获得优势,那绝对是一个必须要采取的步骤,这也反映?#25628;?#29482;企业管理的长期战略愿景。

四、选择适合媒体,加大宣传和品牌展示。

古老的商业圣经“葡萄酒不怕深巷”已经过时,而“王婆卖瓜”的古老教学已经成为现代营销的谣言。 营销在竞争激?#19994;?#20859;殖市场中,广告是不可或缺的手段,它是公司与其产品和客户之间的桥梁,客户了解企业的??联系。 但是,由于购买养猪客户的具体特点,有必要选择一些有影响力的猪专业杂志(如中国养猪业,猪科学杂志),网站,工业博览会等媒体进行宣传,效果好更好。

五、发挥专?#20197;?#31181;猪营销中的作用。

养猪企业可以聘请业内知名专家作为企业的技术?#23435;省?#22312;指导企业生产管理和技术工作的同时,专家充分利用行业专?#19994;?#24433;响力,有效促进?#25628;?#29482;业在该领域的销售(规定养猪企业的企业文化,经营理念,生产管理,产品质量等必须得到专?#19994;?#35748;可)。

六、与?#26412;?#36827;,创新营销模?#20581;?/span>

育种公司的广告媒体已经从传统的纸质媒体(专业杂志,报纸等)发展成电视和互联网(视频)。随着智能手机的普及,移动互联网已经严重渗透到人们的生活中,改变了不少人的生活。猪生活方?#20581;?无论是新一代的养猪者还是第二代猪,即使是老猪?#19981;?#29609;微信。 在“微时代”下,使用手机微信功能进行广告宣传也取得了不错的效果。 在第36届广东养猪展上,大?#22438;?#29482;公司利用微信组织相关活动。 世博会前,特色企业网站预览,“微观主题”通知,微信通知?#21462;?#23637;会期间,特色企业的微信二维码以展板形式展示。 “微时代”真的到来了。如果我们不添加“微信推广方法?#20445;?#21017;证明营销理念需要改进。 如何使用手机微信功能进行企业宣传?广东益新新丹系,福建伊春农业等企业可以说是微信营销的成功典范。他们有公司微信公众号和微信二维码。只要手机?#27809;?#21487;以刷卡,他们就可以加入,?#27809;?#27599;天都可以关注。对公司的动态;公司拥有微信公众账号后,每天必须有专人管理和发布新信息,包括企业新闻,生猪价格,技术信息,优惠促销,以及一些行业热点新?#35834;取?#20182;们会关注它。 微信有一个微信部分,如“益新猪价格日?#20445;?#30410;新新视野?#20445;?#30410;新新丹学院?#20445;?#25216;术专题),“益新奇股份”?#21462;?#26377;价值的信息,?#27809;?#24895;意?#37038;埽?#21457;挥品牌推广和产品营销的作用;福建伊春农业通过与猪信息网等知名公共网站合作,网站上发布微信新闻?#26696;?#24314;宜春提醒你注意日常”重要信息“,新闻结尾处出现春季宣传页面这也是使用微信宣传的一?#20013;?#27169;?#20581;?此外,当育种公司参?#29992;?#26131;展时,他?#19988;?#21487;以使用微信公司来提高展览效果。 企业要做好“前,中,后”的工作。“之前”是指公司的通知。 该公司已计划此活动,并未发出任何通知。几天的展览推广将大大?#26723;?#20419;销效果。 为什么不让更多的人提前了解您的活动,以便其他人可以去您的展位? “中中”是指展览期间发生的活动。 “后”是指后续宣传。 活动结束了,但推广工作?#24418;?#32467;束!在参与展览的新时代,特别值得注意的是,这种“前,中,后”工作必须与“PC端互联网,移动互联网和现场数据?#22336;ⅰ?#26377;机结合。

七、及时对营销工作进行评估。

虽然养猪企业已经制定了良好的营销策略,但由于市场和行业政策等因素的变化,营销效果可能不尽如人意。 因此,养殖企业必须定期评估企业的营销工作,认真分析,找出不足之处,及时调整营销策略。 例如,有必要定期评估不同媒体(杂志,网络,展览等)的宣传效果,及时调整广告策略和改变媒体。

八、开展营销人员培训,提高培训效果。

在养殖猪的营销中,有必要对营销人员进行业务培训,并根据各种营销人员的表现,选择能力较弱,业绩较差的员工进行重点培训,提高企业的业务水平和收入水平,否则他们会因表现不佳而收入低。离开公司。 培训的主要内容:

1.提高对我们自己产品?#29287;?#35299;(优点和缺点),如何向客户介绍我们产品的优势,让他们在市场营销中?#37038;?#23427;们。

2.提高销售人员的专业知识。 包括整个育种过程的育种管理,养猪养殖,营养配方,免疫注射,疾病预防控制,农场建设等,因为客户会在营销过程中与您?#33268;?#36825;些专业问题,如果可以给它很好回答和帮助他将增加他对你的信任,增加你对你的产品的信心。 因此,作为一名合格的销售人?#20445;?#24744;必须具备丰富的专业知识。

3.培养寻找客户的技能。通过一些知名的保险公司或其经销商(动物企业通常有完善的销售渠道?#22836;?#23500;的客户资源),当地的农业和畜牧业主管部门和养猪业协会提供信息,以找到目标农场;使用现有客户引入新客户。客户的方法,“客户是由客户带来的”;育种公司与对畜牧业有较大影响的行业专家建立良好关系,并在他们的帮助下,确定范围内的目标客户;纵向和横向策略与非工业单位(如饲料?#25237;?#29289;健康行业)相结合,共同目标是分享目标客户。

4.交流营销经验。 例如:信任大于实力,97%的销售额基于信任;营销意味着诚实,没有诚信就无法获?#27599;?#25143;的信任;必须告诉客户黄金的数量,必须学会创造价值,充分了解客户需求创造了他所需要的价值;情感关系大于利益关系,与客户有深刻的情感沟通,首?#28909;每?#25143;认识营销人,建立朋友关系;客户不仅购买产品本身,还购买产品和附加服务;您永远不会有机会为您的客户建立您的第一印象(第一印象非常重要!);销售是传递信心,销售是建立关系,销售是获得信任。 让每个销售人员了解并掌握这些营销概念,并应用和指导他们的营销。

九、回?#27599;?#25143;

客户是公司的母公司,养殖公司应?#25165;?#19987;人返回客户,帮助客户通过回访解决一些问题或需求。 许多二进制字段需要原始服务器场中的信息。农民需要二元领域的帮助,或者客户在生产中遇到一些问题。您及时的外表和帮助能力可以大大提高他们的忠诚?#21462;?因此,有必要回到客户(返回营销经理甚至公司总经理为大客户的回报),听取客户关于公司使用猪的声音,服务质量,营销政策,并仔细将报告记录到公司管理层。 。 根据回访反馈的书面信息,更重要的客户将返回电话或返回门口,应及?#34987;?#31572;并解决客户反映的问题。

“如果市场就像一个战场,任?#25991;?#22815;让营销更好的人都有能力采取主动。” 在整个市场竞争的竞争中,法律与军队的法律完全相同。种猪必须在竞争激?#19994;?#32946;种市场中立足。他们必须制定谨慎的营销策略。根据市场的变化,改变压力,?#27426;?#21019;新,并率先形成强大的具有强大竞争优势,养殖公司可以立于不败之地。

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(本文包含在《中国猪业》2015年第5期)

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作者简介:黄如渠(1974.02-):硕士,高级畜牧业,?#37038;?#22823;型养猪场管理和生产技术工作已有20多年。

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